Appalatin项目的音乐众筹指南=目标+定价

作者:    发布时间:2014/03/23 22:42    分类:经验分享    点击:363   阅读:51   回复:0
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作者:Ian Anderson

目标:6000美元;30天;200封邮件;1102 facebook

 

值得支持的目标=故事+目的

Appalatinde独特的音乐风格注定会吸引来一些支持,他们还通过社区组织和其它草根网络做过很多演出。在这种情况下,只要你有项目,这些老观众们通常都很乐意支持。

Appalatin的Steve Sizemore说,“我觉得我们讲述了一个很动人的故事,并且很清晰地定义了我们的项目目的。在项目描述和视频中,我们很清晰地阐述了我们的特殊目的和对于资金的使用。我也觉得我们的双语视频给大家留下了深刻印象。”
差不多就是这样:讲述一个动人的故事,并且清晰地定义自己的目的。

 

仔细检查你的回报定价

这些伙计们在这一点上做的不错,所以我也不想太吹毛求疵。但是,这是一个好机会来谈谈一个成功的项目需要做到什么。
你一定要明确你的回报定价为你做其它事情留下了充足的资金:项目、实体回报、运输和间接费用(如Kickstarter服务费)。否则,你就是空欢喜一场了。
对于我和Levi2013年审阅过的每一个项目,我们制作了一张回报分析数据表,并仔细分析了项目的回报、他们的利润,以及扣除管理费用和回报成本后的资金总数。
在分析Appalatin的回报时,我注意到他们的CD和T-shirt回报剩下的利润要比你想象的要小。
他们对于CD和T-SHIRT的制作费用以及运费做出了一些基本的假设,并假设Kickstarter的中介费为10%。这些成本都是按照较高值估算的,所以得出的结果并不出人意料。实际上Appalatin的成本可能会低一些(但愿不会比我们估算得还高!)
所以,你注意到了吗?
我注意到的第一件事就是他们的CD利润接近甚至是少于电子版下载。第二,我注意到他们的CD和T-shirt的利润只有15美元。这意味着当支持者额外支持20美元时,乐队最终会多得6.5美元。难道这不值得反思吗?

现在,Appalatin可能有充分的理由解释为何他们要这样对回报定价。
或许他们的T-shirt是车库里的库存品。这样的话,他们就有利可图了。
或许他们确实是想把CD推广出去,这样 就能扩展其粉丝基础了。这个理由十分正当。
或许他们只是乐意自己搭一点钱来这样做。他们筹到的钱是目标额的150%,所以这根本不是事儿啊!
但是你确实要注意到这一点。确保你的回报定价能反映现状和约束条件。

 
提示:Kickstarter建议定价要很接近现实世界的价格。我们承认这对于设计或时尚项目来说很实际,但是对于音乐项目,我们知道支持者通常比一般的粉丝支持力度要更大。他们不只是愿意,而是想要帮助你完成项目。基于这一点,他们通常愿意支付高于实际价值的金额。

 

文章来源:http://launchandrelease.com

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